Preise sichtbar für B2B-Kunden — Steuerung in Shopware 6

Ob Preise sichtbar sein sollen oder nicht, ist eine der strategisch wichtigsten Entscheidungen im B2B-E-Commerce. Wer seine Preise zu früh zeigt, riskiert, dass Mitbewerber die Kalkulation kennen. Wer zu spät zeigt, verliert potenzielle Kunden, die ohne Preisinformation gar nicht erst anfragen. Die Antwort liegt fast immer in der Mitte: Preise sichtbar — aber nur für die richtige Zielgruppe, zum richtigen Zeitpunkt.

Shopware 6 bietet hierfür eine flexible Infrastruktur. Dieser Ratgeber erklärt, wie Sie die Preissichtbarkeit exakt nach Ihren Anforderungen konfigurieren — von der einfachen Login-Schranke bis zur differenzierten Mehrkundengruppen-Logik.

Warum B2B-Händler Preise ausblenden

Es gibt mehrere legitime Gründe, Preise im B2B-Shop vor nicht eingeloggten Besuchern zu verbergen:

• Wettbewerbsschutz: Mitbewerber sollen keine Preisinformationen abgreifen können.
• Individuelle Preislisten: Verschiedene Kunden erhalten unterschiedliche Konditionen — das soll nicht öffentlich sichtbar sein.
• Qualifizierung der Käufer: Nur geprüfte Geschäftskunden sollen Preise sehen und kaufen können.
• Regulatorische Anforderungen: In manchen Branchen dürfen Netto-Einkaufspreise nur an Wiederverkäufer kommuniziert werden.
• Marktpreisstrategie: UVP wird öffentlich gezeigt, Einkaufskondition erst nach Login und Prüfung.

Für all diese Szenarien bietet das Preise-ausblenden-Plugin eine fertige Lösung — ohne Custom-Development.

Drei Sichtbarkeits-Modelle: Welches passt zu Ihrem Shop?

Modell 1: Preise sichtbar nur nach Login

Das einfachste und häufigste Modell im B2B: Nicht eingeloggte Besucher sehen Produkte und Beschreibungen, aber keine Preise und keinen Warenkorb-Button. Nach Login werden Preise sofort sichtbar.

Geeignet für: Händler mit einheitlicher Preisliste für alle B2B-Kunden, die nur den öffentlichen Zugang einschränken wollen.

Modell 2: Preise sichtbar nach Login + manueller Freischaltung

Neukunden können sich registrieren, sehen aber noch keine Preise. Erst nach manueller Prüfung und Freischaltung durch den Händler werden Preise sichtbar. Dieses Modell eignet sich besonders für Händler, die ausschließlich an verifizierten Geschäftskunden verkaufen wollen.

Geeignet für: Großhändler, Hersteller, Markenhändler mit exklusivem Händlernetz. Die Freischaltlogik wird über die B2B Plattform abgebildet.

Modell 3: Preise sichtbar differenziert nach Kundengruppe

Das leistungsfähigste Modell: Verschiedene Kundengruppen sehen unterschiedliche Preise. Kundengruppe "Händler" sieht Händlereinkaufspreis. Kundengruppe "Großkunde" sieht rabattierten Staffelpreis. Nicht eingeloggte Gäste sehen keinen Preis oder nur den UVP.

Geeignet für: Shops mit mehreren Vertriebskanälen oder Kundensegmenten mit unterschiedlichen Konditionen. Konfiguration über Shopware-Kundengruppen in Kombination mit dem Kundenpreise-Plugin.

Technische Umsetzung: Login-Schranke in Shopware 6

Die technische Umsetzung der Login-Schranke in Shopware 6 hat zwei Ebenen:

Ebene 1: Shopware-Kernfunktion (begrenzt)

Shopware 6 ermöglicht es nativ, den Warenkorb für Gäste zu deaktivieren ("Nur eingeloggte Kunden können kaufen"). Das verbirgt jedoch nicht automatisch alle Preise aus dem HTML — technisch versierte Mitbewerber können Preise aus dem Quellcode extrahieren.

Ebene 2: Plugin-gestützte vollständige Preisausblendung

Das Preise-ausblenden-Plugin geht weiter: Preise werden serverseitig aus dem Rendering entfernt und sind auch im HTML-Quellcode nicht vorhanden. Stattdessen erscheint ein konfigurierbarer Platzhaltertext ("Preis nach Login" oder "Preis auf Anfrage"). Der Warenkorb-Button entfällt ebenfalls vollständig.

SEO-Auswirkung: Werden ausgeblendete Preise von Google bestraft?

Nein — wenn die Implementierung korrekt ist. Google bewertet keine fehlenden Preisinformationen negativ, solange die Produktbeschreibung, Kategorien, Bilder und strukturierten Daten vollständig sind. Das gilt auch für B2B-Shops, bei denen Preise grundsätzlich nur nach Login sichtbar sind.

Wichtig: Verwenden Sie kein JavaScript-basiertes Ausblenden (z. B. CSS display:none nach Laden), das Google potenziell als Cloaking interpretieren könnte. Das Bronner-Plugin arbeitet serverseitig — der Preis ist für nicht eingeloggte Nutzer und Googlebot schlicht nicht vorhanden.

Für Product-Markup (schema.org) lässt sich konfigurieren, ob der UVP als öffentlich sichtbarer Preis im JSON-LD erscheint. Details dazu im How-to: Preise ausblenden & Login.

Individuelle Preislisten: Wer sieht welchen Preis?

In komplexen B2B-Szenarien haben verschiedene Kundengruppen unterschiedliche Preislisten. Shopware 6 unterstützt dies nativ über Kundengruppen-Preise und Preisregeln. Das Preise-ausblenden-Plugin ergänzt diese Funktionalität:

Conversion-Optimierung: Preise ausblenden ohne Absprungrate erhöhen

Das häufigste Bedenken bei der Implementierung: "Wenn Besucher keine Preise sehen, verlassen sie die Seite sofort." Das stimmt in dieser Absolutheit nicht — wenn die Implementierung nutzerfreundlich gestaltet ist.

Empfehlungen für eine hohe Conversion trotz ausgeblendeter Preise:

• Klarer Call-to-Action: Statt eines leeren Feldes ein prominenter "Jetzt einloggen für Preise"-Button direkt am Produkt.
• Schnelle Registrierung: Der Weg von der Registrierung zur Preissichtbarkeit sollte maximal drei Klicks lang sein.
• Vertrauen aufbauen: Zeigen Sie Produktbeschreibungen, Bilder, Bewertungen und Referenzen auch vor dem Login. Der Besucher soll wissen, was er kauft — er muss nur für den Preis einloggen.
• UVP als Anker: Optional können Sie den UVP öffentlich zeigen ("Ihr B2B-Preis nach Login"). Das erzeugt Neugier und senkt die Absprungrate.

FAQ: Preise sichtbar für B2B-Kunden in Shopware

Kann ich Preise nur für eingeloggte B2B-Kunden sichtbar machen?

Ja. Mit dem Preise-ausblenden-Plugin werden Preise und der Warenkorb-Button für nicht eingeloggte Besucher vollständig ausgeblendet. Erst nach Login und ggf. nach manueller Freischaltung durch Sie als Händler werden Preise sichtbar.

Wie steuere ich, welche Kundengruppe welchen Preis sieht?

Shopware 6 ermöglicht kundengruppen- und regelbasierte Preislisten. Kombiniert mit dem Preise-ausblenden-Plugin können Sie exakt festlegen: Kundengruppe A sieht Staffelpreis, Kundengruppe B sieht Nettopreis, nicht eingeloggte Besucher sehen gar keinen Preis.

Werden ausgeblendete Preise von Google indexiert?

Nein — korrekt implementiert sind ausgeblendete Preise nicht im HTML-Quelltext enthalten. Google sieht nur, was auch nicht eingeloggte Besucher sehen. Das ist aus SEO-Sicht unbedenklich, sofern die übrigen Produktinformationen vollständig sind.

Kann ich Preise für Gäste ausblenden, aber trotzdem UVP anzeigen?

Ja. Das Plugin erlaubt feingranulare Konfiguration: Sie können einen Hinweistext ("Preis nach Login"), den UVP als öffentlichen Anker oder gar keine Preisinformation anzeigen lassen.

Funktioniert die Preissteuerung auch mit Staffelpreisen?

Ja. Staffelpreise werden genauso gesteuert wie Einzelpreise. Nicht eingeloggte Besucher sehen weder Einzel- noch Staffelpreis. Nach Login werden alle für die jeweilige Kundengruppe konfigurierten Preisstufen sichtbar.

Ist eine Genehmigungspflicht für neue B2B-Kunden möglich?

Ja. In Kombination mit der B2B Plattform können neue Kundenregistrierungen einem manuellen Freischaltprozess unterzogen werden. Erst nach Freischaltung durch den Händler sind Preise sichtbar und der Kauf möglich.

Welche Shopware-Version wird benötigt?

Das Plugin ist kompatibel mit Shopware 6.5 und 6.6. Es funktioniert auf Community Edition, Rise und Evolve. Eine spezielle Shopware-Lizenz ist nicht erforderlich.

Fazit: Preise sichtbar — nur für die richtigen Kunden

Preissteuerung ist im B2B kein technisches Detail, sondern eine strategische Entscheidung. Shopware 6 bietet mit dem richtigen Plugin alle Möglichkeiten: vollständige Preisausblendung für Gäste, differenzierte Preislisten nach Kundengruppe, optionale Freischaltpflicht für Neukunden.

Das Ergebnis: Ihre Preise sind genau dann sichtbar, wenn es für Sie und Ihre Kunden sinnvoll ist — nicht früher. Alle Details zur Konfiguration finden Sie auf der Preise-ausblenden-Plugin-Seite sowie im How-to: Preise ausblenden & Login. Die vollständige B2B-Konfiguration für Kundengruppen und individuelle Konditionen zeigt der Ratgeber Kundenpreise einrichten. Für die Gesamtstrategie lesen Sie den B2B E-Commerce Leitfaden.

Daniel Bronner

Shopware-Entwickler · Inhaber Bronner Consulting

Daniel Bronner entwickelt seit 6 Jahren Shopware-B2B-Plugins für mittelständische Distributoren. Mehr über Daniel